Adverteren op LinkedIn: 7 tips

Tip 6: Verbeter je kwaliteitscore

Nu je je doelgroep in kaart hebt, kies je waar je je op gaat richten. Relevance is key. Raken jouw ijzersterke advertentieteksten de juist snaar bij de doelgroep? Dit heeft positieve gevolgen voor je CTR, reacties, likes en shares. Leuk, maar ook super nuttig, want op basis van deze statistieken bepaalt LinkedIn de kwaliteitsscore van je advertentie. Onderstaande afbeelding laat het effect van je kwaliteitsscore voor je CPC zien. Je bod wordt vermenigvuldigd met je kwaliteitsscore. De bieder met de hoogste gecombineerde score wint de veilig. Je betaalt € 0,01 meer dan de score gedeeld door je eigen kwaliteitsscore.

Dus wil je kosten besparen? Stel voor elke doelgroep een eigen campagne of wervingscampagne op en pas je advertentietekst en -afbeelding hierop aan.

Tip 3: installeer de linkedIn Insight Tag

In de Adsmanager van LinkedIn vind je interessante statistieken over je advertentie. Aan hoeveel mensen is deze getoond, wat is de CTR en wat is de engagementscore? Maar wie zijn al die mensen die interesse tonen? Kom erachter met de LinkedIn Insight Tag! Deze installeer je heel gemakkelijk met het stappenplan LinkedIn Insight Tag van mijn collega Nikki. Indien de pixel meer dan 300 gegevens verzameld heeft, zie je in het tabblad ‘Demografische gegevens website’ gegevens over de professionals je website bezoeken, zelfs op paginaniveau! Je ziet onder andere functietitels, organisatienaam, branche en locatie. Gebruik deze waardevolle informatie om je doelgroep steeds verder te finetunen en je advertenties erop aan te passen. Een andere reden om de LinkedIn Insight Tag te installeren: je kunt mensen die via je advertentie naar je website gegaan zijn retargeten. Je weet dat er een bepaalde mate van interesse in je product/dienst is, waardoor je ze een ander soort advertentie kunt laten zien.

Tip 2: Maak gebruik van doelgroeplijsten

Klanten of prospects hebben ervaring met je product of dienst en/of hebben ooit interesse getoond. Ideaal om ze opnieuw te bereiken met een advertentie. In LinkedIn kun je jouw doelgroeplijst uploaden. Dit kan een accountlijst zijn, die bestaat uit bedrijfsnaam en bedrijfswebsite, of een contactenlijst met e-mailadressen. Voor de B2B-markt gebruik je de accountlijst omdat de kans groot is dat jouw klantenbestand zakelijke e-mailadressen bevat, terwijl de meeste LinkedIn-profielen aan een persoonlijk account gekoppeld zijn. LinkedIn kan zo geen match maken. Met de accountlijst upload je de organisatienaam en organisatiewebsite. Om en zo goed mogelijke match te maken, heb je bij voorkeur 1.000 accounts nodig. Het minimum is 300.

Bonustip: in Excel kun je van het e-mailadres de bedrijfswebsite maken door het @ en alles ervoor te verwijderen. nicole@thinkyellow.nl wordt dan thinkyellow.nl.

Ga je aan de slag met de accountlijst? Zorg er dan wel voor dat je bij het instellen van je doelgroep de juiste functies selecteert. Anders bereik je iedereen van de organisaties in je lijst.

Tip 1: Zet Leadformulieren in

Laatst zette ik voor mijn klant een LinkedIn advertentie met leadformulier in. Deze laagdrempelige manier om mensen actie te laten ondernemen, heeft een aantal mooie leads opgeleverd! Ik ben enthousiast! Het werkt heel makkelijk. Wanneer je je advertentie instelt, kies je voor ‘Verzamel leads met behulp van de formulieren voor het genereren van leads van LinkedIn’. Vervolgens maak je je advertentie zoals je het gewend bent. De CTA-button leidt niet naar je website maar naar een formulier waarvan de gegevens al (voor een groot deel) zijn ingevuld. Het doel van het formulier kan heel divers zijn: inschrijven voor een workshop, een whitepaper downloaden, abonneren op je nieuwsbrief of een terugbelverzoek achterlaten. Snel, gemakkelijk én effectief!